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对于想要做海外推广的外贸企业来说，一个优秀的外贸营销网站是走出海外的第一步。但大多数人在外贸建站的过程中，忽视了很多细节，最终导致网站效果不好，也没什么转化。我这篇博客就是想告诉大家在外贸独立站建站过程中要重视什么，并且怎么一步步搭建一个合格的营销型网站。

这几年很多人发现类似阿里这种平台流量越来越少，并且转化也越来越差，所以纷纷开始搭建自己的外贸独立站，想直接从谷歌或者社媒平台获得流量。

如果你是抱着这种想法的话，那么你来对地方了，本篇博客就是写给那些想开始外贸营销网站建站的人看的。而且不管你是准备自己建站，还是找建站服务商搭建，这些基础知识最好都能有所了解。

关于外贸建站和海外推广的一些想法

在开始介绍外贸建站步骤之前，我想先说一些自己的想法，因为我本职工作是谷歌 SEO 和 SEM，所以会比较看重在营销网站建站初期的 SEO 工作，同时也希望想用网站做 SEO 的朋友都能了解这些信息。

我毕业后一直做的是谷歌 SEO，SEM 的工作，这几年工作下来，接触了很多外贸客户，也跟同事一起合作搭建了很多外贸营销网站，并在此基础上继续为客户提供 SEO、SEM 服务。

但在这期间发现了很多问题，下面说一些外贸建站过程中常见的。

忽视建站初期 SEO 的重要性

很多客户会拿着一个粗制滥造的网站给我们，让我们开始做 SEO 推广，每次我都很无语。我们不得不跟客户解释如果要做 SEO 的话，最好是在外贸建站初期就让 SEO 人员介入，因为我们需要分析竞争对手和关键词，并且设计网站顶部导航、产品分类、页面框架等工作。

如果你拿着一个成品网站给我们的话，我们得先分析能不能在此基础上修改网站框架再做 SEO，如果不行的话，还是会建议客户重新搭建一个新的营销网站，并且是先做完分析工作之后才会开始外贸建站流程。

不重视内容对 SEO 的作用

还有就是我们建议客户提供的内容很难有好的反馈，比如有时候我们分析完关键词和竞争对手之后，会发现很多产品分类有二级、三级类目，而且竞争难度相对小很多，那我们会将它们拆分出来（不一定要放在导航，根据实际情况来）。

这时候往往需要客户提供对应分类的内容介绍，我们再在此基础之上进行 SEO 优化，但是大多数时候客户很难将内容提供给我们，要么就是随便写两句敷衍了事，导致 SEO 工作也会很难进行下去。

急于看到 SEO 的效果

不知道老板们是不是被市面上大多数 SEO 公司给洗脑了还是怎样，觉得3万、5万就能得到外贸建站+SEO 优化的服务，而且还保证流量、询盘之类的效果。作为一个从业多年的人来说，如果纯白帽的做法，对于大多数竞争激烈的行业来说，是很难用这么点钱达到这么好的效果的。

这里面常见的套路就是，保证排名的关键词是没有流量的，每月自然流量是刷的，询盘也是刷的，承诺的外链也是垃圾外链。。。其实这些信息网上搜一下就有，我这里就不多说了，没有意义。

我自己在工作的时候，内容是确定好主题和框架之后，让海外写手去写，然后审核内容，看是否有要修改的地方。至于外链的话，我只能说，海外高质量外链一条价格在几十美金，上百美金是很常见的。所以你觉得那些承诺几千条外链的质量会怎么样呢？

以为着陆页能解决转化问题

SEO 的上面简单提及了，我这里多说两句关于广告的。虽然我们可以定制一个着陆页用来当做广告的落地页，但是很多客户不会就看了你一个页面就给你发询盘的，一般来说会点一下其他页面看看有没有兴趣。如果你整个网站只有一个着陆页是精装修，其他页面全是毛坯房，你觉得这种网站转化率会高吗？这种都不能算是营销型网站。

关于外贸建站流程前面的话我就简单说这些，更多关于建站和 SEO，SEM 的关系，如果大家有兴趣的话，我会单独写一篇博客介绍。

我写这个主要是想告诉大家一件事，如果你只是单纯想简单展示下自己的产品，并不会用这个网站做 SEO 或者投谷歌广告，那你随便去找个便宜的服务商做个模板网站就行了，没必要多花钱。

但是，如果你是想做 SEO，并且后期还会用来投谷歌广告的话，那就必须从独立站建站最开始的流程，就好好设计自己的网站。

你可以找一个专业的建站服务商，并且对方能懂 SEO，你们一起合作把这个网站搭建出来。是的，合作很重要。

外贸建站的两种方式

你可以选择自己学习建站知识和 SEO 基础知识，搭建自己的外贸独立站，也可以选择提供建站服务的个人或者公司帮你建站。接下来我们来说下这两种建站方法的区别：

1. 自己搭建外贸独立站

如果你时间比较多，或者员工有空余时间可以学习网站建设相关知识的话，可以选择自己搭建外贸网站。

我们先来看下外贸自建站最常遇到的问题有哪些：

• 你需要学习怎么购买域名和服务器，并且怎么部署到 WordPress 或者其他建站系统上。

• 你要花时间熟悉网站后台，怎么新增页面和博客？什么是模板？哪些基础设置要打开？

• 你还得花时间学习怎么设计页面，你可以选择直接套模板，那如果你想换个样式呢？怎么把页面做成自己想要的样子呢？怎么美化页面呢？

• 如果有些图片不能直接用，公司有设计师能帮忙处理吗？会注意图片的压缩问题和 ALT 属性吗？

• 有些样式是模板做不出来的，那你会使用 elementor 搭建吗？有些 elementor 也搭建不出来的效果，那你会修改 CSS 样式达到想要的效果吗？

• 网站建站过程中会注意 SEO 优化细节吗？知道怎么写标题和 H 标签吗？怎样的内容有助于排名？

• 网站建设完成之后自己要会绑定 Google analytics 和 Google search console 等工具的代码跟踪。

2. 找别人搭建外贸独立站

我们再来看下找专业人士帮你做外贸独立站建站会遇到的情况，最明显的区别就是，你可以不用将大部分时间用在研究以后未必会用上的建站知识上，直接花钱解决这个问题就行了，转头把时间用在更重要的事情上。

但是找别人建站也有一些坑，我这里简单提一下：

• 使用国内服务器。你是做外贸的，主要面向海外的用户，把服务器放在国内会影响网站加载速度。

• 域名所有权。最好是自己注册域名和购买服务器，不然有的公司会抓着这个让你一直续费 。

• 几百块钱建站。这种一般是模板网站，很多就是甩给你一个教程，让你自己摸索着自建站。

• 模板网站。很多几百几千的，都是模板网站，让你挑一套喜欢的，然后将内容替换下就做好了一个网站。我前面提到了，如果你只是用来展示产品，不做海外营销的话，可以选择这种方案。

• 提供 SEO 承诺的建站套餐。这个要是展开说的话，可以单独写一篇博客了，就不多说了。反正大家只要知道，SEO 是费时间费精力的一项工作。那种保证流量、保证排名、保证询盘的套路，自己去网上搜一下了解下。

外贸营销网站建站流程

前面已经铺垫了这么多了，接下来我们详细说下怎么一步步搭建外贸营销网站。不管你是准备自己学习外贸建站，还是找人帮你建站，了解这些步骤总归是没错的。

1. 市场调研

市场分析对于我们之后要开展的业务来说是非常重要的第一步，主要分为两块。

市场需求

我们需要先调研下你准备售卖的产品或提供的服务在全球范围内是否有需求，这个需求是持续在上升还是在逐渐减小。

举个比较极端的例子吧，大家还记得疫情刚开始的时候吗？其实不仅是国内口罩需求大爆发，国外也有很大的需求。那时候我们公司接到很多客户的外贸建站需求，不用考虑 SEO 优化，但是网站一天内就要上线，然后立马投谷歌广告。

那些客户卖的产品都是口罩和生产口罩的机器，因为是赶工赶出来的，网站其实很粗糙，但即使是这样，谷歌广告的转化效果也很好，因为需求的缺口实在太大了，那时候很多人都大赚了一笔。

用这个例子是想告诉大家，得先去分析下你要卖的产品目前处于市场销售中的哪个阶段，上升时期还是下降时期。不同时期的产品后期推广的策略可能不一样。

竞争对手

竞争对手分析也是必不可少的一部分，我们要分析竞争对手提供哪些服务和产品，他们的价值主张是什么、客户信任度和忠诚度等。

通过和竞争对手对比，我们也可以知道自己跟他们的差距在哪里？网站要避免展示哪些劣势？要着重展示哪些优势？

还可以参考竞争对手的页面设计，自己多浏览下，感受下用户体验怎么样，逻辑是否清晰，能不能快速找到有用的信息等。

我们还可以使用工具分析竞争对手网站的数据情况，每月大概有多少用户访问？主要流量来自哪个渠道？用户互动情况怎么样？广告文案怎么写的？有多少关键词有排名？有哪些高质量外链？。。。

如果要做 SEO 的话，还需要做关键词分析，将关键词分组，并根据不同的搜索意图设计网站框架，后期我会专门写一篇博客关于怎么分析关键词。

2. 网站框架设计

网站框架对于营销推广来说非常重要，它可以让用户迅速找到有用的信息、产品和服务，增强用户体验。还会在适当的地方插入号召语，让用户与网站产生互动。

对于 SEO 来说，一个符合优化标准的网站框架可以让后期 SEO 推广的效果事半功倍。我们在外贸建站初期就可以想好每个主推页面的核心关键词是什么，产品页面的长尾关键词是什么 ，并且如何把这些页面联系起来。

一个专业的外贸营销网站根据不同的服务类型，会包含各种各样的页面，不过下面这些主流的页面一般来说都是必不可少的：

• 主页：这是你公司的门面，可以在主页大致介绍下你的产品、品牌理念。吸睛的页面设计加上清晰的导航逻辑 ，引导用户了解更多信息。

• 关于我们：分享公司的创业历史、使命、价值观、团队信息等，主要是用来加强用户信任度。

• 联系我们：展示联系信息，可以提供联系表单、公司的谷歌地图位置、邮箱、电话信息等。

• 产品分类页：介绍对应产品类目的信息，产品的亮点或者服务的优势等。可以根据分析的关键词来设计产品分类导航。

• 产品详情页：这里主要是介绍具体某款产品的信息，比如参数、规格、使用方法等，可以插入长尾关键词。

• 解决方案：主要告诉客户你是如何解决这个行业中面临的挑战的，你提供的解决方案有哪些优势。

• 案例展示：在页面展示一些成功的项目，或者和客户合作的过程，主要是用来提升用户信任度的，这个版块强烈建议在网站展示出来。

• 资源页面：可以提供一些行业知识、白皮书、指南、模板、产品目录等信息让客户下载，同时获取客户信息。

• FAQs页面：关于你的公司、产品、服务的一些常见的客户的疑问和答案，帮助客户快速了解你和你的产品。

• 其他页面：还有很多其他有用的页面，这里就不一一介绍了，大家可以根据实际情况添加。

3. 准备外贸建站素材

这块的话主要就是根据分析出来的网站框架准备对应的内容，一般来说，建站公司都会提供一个建站文件夹，客户只需要将内容上传到对应文件夹就行。

图片、视频

素材准备过程中需要注意的是，图片最好是高清无水印的，并且能展示企业的特色和优势的；产品图最好是透明或者统一背景色的，不要尺寸不统一、背景也很杂乱的图片，这种上传上去视觉效果很差的；视频也尽量上传高清的，不要有噪音，最好配有文案说明。

文字

文案内容也是一样的，不要随便复制粘贴，或者找几句中文，用工具翻译一下就草草了事。如果这样随便提供的内容都能获得排名和高转化的话，你在搜索引擎前两页看到的网站还会是今天这种高质量网站吗？

对于 SEO 来说，内容是非常重要的，有些竞争不是很激烈的行业，如果你写的内容都是非常高质量的话，哪怕没有外链，你也能获得排名。反之亦然，如果内容质量特别差，还买了一大堆垃圾外链，也很难获得自然排名。

4. 购买域名和主机

不管是域名还是主机，或者叫服务器，都最好自己买，掌握在自己手里，不然容易被外贸建站公司拿捏。

域名

你可以把域名简单理解成我们的手机号，我们朋友可以通过手机号联系我们，那么对于我们的客户来说也是一样的，他们可以在浏览器中输入我们公司的域名找到我们的网站，了解我们的产品，并与我们联系。

我建议直接去海外服务商购买域名，不要去阿里买，主流的域名服务商有：

1. NameSilo：价格便宜，我自己的域名就是这里买的。

2. Namecheap：价格便宜，不过有些功能用户体验不是很好。

3. Domain.com：价格适中，五年期价格低，续费价格会高一些。

4. GoDaddy：价格较贵，用户体验好，有很多附加服务。

服务器

服务器我也建议购买海外主流的，不要买阿里云的，我们先来看下主流的服务器类别。

1. 虚拟主机：就是很多个网站共享一个服务器，共享服务器的资源，比如 CPU、内存、硬盘等。优势是价格便宜，劣势是性能相对较差，毕竟这么多网站在同一个服务器上面。

2. VPS：VPS 是服务器上独立出来的一块空间，一个人独享 CPU、内存、硬盘。它的优势是安全性能好，可定制性高，但是价格会相对贵一点，具体怎么选可以根据实际需求出发。

3. 云服务器：云服务器利用的是更先进的集群技术，在一组集群服务器上虚拟出多个类似独立服务器的部分，集群中每个服务器上都有云服务器的一个镜像，从而大大提高了虚拟服务器的安全稳定性。

这里说一下托管型主机，比如最常见的 WordPress 托管主机，这种服务器针对 WordPress 做了专门的优化 ，如果你是用 WordPress 建站的话，可以先从这种托管型主机入手。

接下来我们再来说下海外热门的服务器卖家：

1. Hostinger：价格比较优惠，我这个网站购买的就是 Hostinger 服务器，如果你也准备买这个的话，可以看下我之前写的 WordPress 建站教程，教你从购买域名到部署服务器，一步步搭建自己的网站。

2. SiteGround：很多外贸公司会选择的热门主机服务商，第一年价格便宜，不过续费较贵。新手建站可以选择它们的 WordPress 托管主机。

3. GreenGeeks：也是一家老牌服务商，价格适中，加载速度也不错，如果你购买了其他家的服务器，可以免费迁移到 GreenGeeks。

4. 阿里云特价VPS服务器，老牌子，中规中矩，可以买海外虚拟机主机

5. 腾讯云特价VPS服务器，后期的腾讯，中规中矩，可以买海外虚拟机主机

6. cloudcone特价VPS服务器，价格比较实惠的外虚拟机主机

7. racknerd特价VPS服务器，价格比较实惠的外虚拟机主机

其实不管是域名还是服务器，只要购买热门的，一般来说不会太差，无非就是价格和一些服务内容不太一样，加载速度也会有点区别，但主流功能都差不多，大家选择适合自己的就行了。

5. 安装 WordPress

WordPress 是全球最主流的建站系统，对于外贸自建站来说，我一般也是建议使用 WordPress 建站的，有关于WordPress 的更多介绍，可以去WordPress官网了解。

如果你选的是 WordPress 托管型主机的话，一般来说都可以一键安装 WordPress，不需要部署环境之类的，很适合新手小白操作。

如果你选的是非托管型主机的话，需要自己下载WordPress文件，并通过 FTP 或 SSH 上传到服务器。你还要创建 MySQL 数据库，配置 wp-config.php，然后才能安装 WordPress。

这个过程对于小白来说不是很友好，所以我一般建议大家买 WordPress 托管型就行了，还能针对 WordPress 专门优化。按照新站的规模来说绝对够了，就算后期如果数据多了，也可以迁移到其他服务器。

6. 选择 WordPress 主题

WordPress 主题就像是你给手机选的皮肤一样，不同的主题可以实现不同的外观设置。一般来说，主题也会预设了多种页面模板，你可以直接一键导入，然后替换图片和文字就行了。

对于外贸网站来说，我建议使用 Hello Elementor 或者 Astra，这两个主题都很轻量化，加载速度很不错。我这个博客网站用的就是 Hello Elementor ****主题，另一个英文网站用的就是 Astra。

如果你想了解更多关于 WordPress 主题的知识的话，多去了解一些热门主题，它们各自的特点是什么，以及它们分别适合搭建什么类型的网站。

7. 使用 Elementor 设计页面

我是强烈建议使用 Elementor 来搭建页面的，大多数页面展示效果都能实现。少部分情况下，某些效果需要改下 CSS 样式，或者有时候找不到地方调整某个块，这时候会点代码的话就会很方便。比如我这个博客，有几处地方就是自己改了 CSS 样式的。

虽然使用 Elementor 组件搭建页面就像搭建积木一样，很多人会觉得这么简单，我上我也行。但往往到最后你会发现，怎么自己做的网站这么丑，跟想象中的差这么多，而且有些细节怎么看怎么别扭，还不知道怎么调整。

如果你能接受现成的模板页面设计，而且不做太大改动的话，导入模板之后不乱改就行了；如果你愿意再花时间学习页面设计、软件使用的话，也可以自己设计网站页面。不然的话，这笔钱还是让专业人士赚吧，对于很多企业来说，其实时间才是最宝贵的。

8. 内容上传到网站

到了这一步主要就是将编辑好的文案上传到外贸网站上，做好站内优化，标题、号召语、大段文案的优化工作等。

还有就是上传图片之前，最好先将图片命名好之后再上传，根据产品名和关键词来编辑。如果图片特别大的话，建议先压缩下再上传到网站上，图片太大的话会影响页面加载速度，用户体验很不好，还会影响 SEO 排名。

9. SEO 站内优化

站内优化这块展开说的话，一篇博客也讲不清楚，我这里讲一下主要工作。

审核文案内容，避免重复内容和低质量内容、设置锚文本链接、关键词部署、页面 title 和 description 属性优化、图片 ALT 属性优化等。

其实我个人觉得这里面最重要的还是页面的文案质量怎么样，高质量内容才是排名的关键，大家千万不要随便复制粘贴或者翻译几句中文就放上去不管了。

10. 网站速度优化

网站加载速度不仅影响用户体验，还会影响谷歌排名，我们可以安装 WordPress 速度优化插件来解决这个问题。

使用热门的图片压缩插件、内容缓存、延迟加载等插件可以极大的提升网站的加载速度。在博客下方我介绍了一些热门插件，大家可以按需选择。

你还可以使用 CDN（内容分发网络）来提升网站打开速度，这个就是将你网站的内容存储在不同地理位置的服务器中，当不同位于不同地方的用户打开你的网站的时候，它会就近选择距离最近的服务器传输内容，减少了带宽消耗，提升了页面 加载速度。

11. 网站上线前的工作

外贸网站准备正式上线之前要做的就是仔细检查下还有没有哪些细节没做好。页面 title 和 description 都编辑好了吗？关键词都部署好了吗？确定好不同页面的主推关键词是什么了吗？站内链接都设置好了吗 ？表单能正常接收询盘吗？还有很多类似的检查项目，就不一一罗列了。

除此之外，我们还要安装好 Google analytics 和 Google search console 的跟踪代码，这主要是为了方便我们后期观察网站的数据，有多少用户、停留时间、跳出率等情况怎么样。我们可以根据分析的数据来调整优化方向。

12. 正式开始运营推广

网站上线之后就正式开始运营推广了，推广渠道不仅限于谷歌 SEO、SEM，你还可以通过社媒营销来获客。后期我会就不同模块写一些对应的推广教程，大家可以关注我的博客。

我们要知道的是，不是所有行业都适合所有渠道的，你可以分析竞争对手，看他们在哪些渠道获得了不错的流量，你再往这个方向去使劲。如果方向错了的话，你只会越走越远。

常见的海外推广渠道有：

• 谷歌 SEO

• 谷歌 SEM

• 内容营销

• YouTube

• Tik Tok

• Instagram

• Pinterest

• LinkedIn

• EDM 营销

• …

根据我的经验，很多大公司都是多个渠道一起做营销的，不会只做某个渠道。

外贸建站常用 WordPress 插件推荐

我这里说下独立站建站常用的插件有哪些，不同用途的 WordPress 插件

插件	功能	价格
Elementor	可视化页面编辑器，拖放式设计工具，免费版本能使用的组件较少	免费
Elementor Pro	付费版本，可以使用很多高级功能的组件	$59/年
WooCommerce	管理产品，如果是 2B 网站的话，可以不使用它的商城功能	免费
IKS Menu	可以设计精美的侧边栏菜单，如果觉得 Elementor 的侧边栏菜单可以接受的话就不用安装	免费 / 专业版 $29.9/年
Wordfence	网站安全插件，提供防火墙和恶意软件扫描	免费 / 高级版 $119/年
Yoast/Rank Math	这两款都是 SEO 插件，各有优劣，大家挑适合自己的就行，具体区别可以看我介绍插件那篇博客	免费
Post SMTP	提供WordPress邮件发送功能，支持SMTP认证和调试邮件问题	免费
Smush	图片优化，压缩和调整图片大小	$3/月
WP Rocket	提高网站性能，缓存优化	$59/年
UpdraftPlus	网站备份和恢复，支持云端备份	免费 / 高级版$70/年起

上面的插件只是比较主流的推荐，如果你的需求比较特殊，也可以看下提供类似功能的插件，只有适合自己需求的才是最好的。

总结

不管是搭建外贸网站还是其他网站，大致的建站流程就是上面说的那些，大家跟着步骤做的话，是能够做出一个合格的营销型网站的，后期再做好站外优化，网站流量应该是会慢慢起来的。

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